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短视频玩D2C水土服不服?

发布时间:2019-09-01 17:56 来源:未知 编辑:admin

  2010年成立的Warby Parker眼镜公司,在2015年就占据美国60%到80%的眼镜市场,2017年销售额超过2.5亿美元,到2018年公司获得融资总金额高达3亿美元,公司估值达到17.5亿美元。

  2013年成立的Casper床垫公司,产品上线万美元的营收,第一年的销售额超过1亿美元。2016年销售额为2亿美元,2017年销售额为3亿美元,销售额超过宜家排名全美床垫第五,2018年的销售额达到4亿美元。2019年再获得1亿美元的融资,公司估值达到11亿美元。

  类似快速发展的D2C品牌还有很多,比如2011年成立的订阅宠物用品品牌BarkBox,2018年营收过亿美元;2014年成立的美妆品牌Glossier,2018年营收也超过1亿美元;2012年成了的订阅剃须刀品牌Dollar Shave Club,2016年营收达到2.4亿美元,并在当年被联合利华以10亿美元的高价收购。

  据IBM报道,当前美国有数千家D2C企业,其中不乏上面例举的这种年营收过亿美元的佼佼者,而且自2012年来总共约有400家D2C品牌获得超过30亿美元的融资。无论是融资额还是D2C品牌的销售表现都证明了D2C模式大有可为。

  在国内,D2C正有取代O2O成为新销售模式的苗头,尤其是对拥有流量和用户的短视频平台来说,这种模式有益于帮其快速打通电商变现之路。

  所谓D2C模式,全称为Direct To Consumer,是一种“直面消费者”的营销模式。

  1、销售端没有中间商和渠道商赚差价,品牌方保留合理利润后,消费者仍能低价获取优质产品。

  2、品牌方可直接和消费者沟通,掌握一手消费信息,制造更符合消费需求的产品,甚至可以和消费者实现产品共创,培养消费者的忠诚度。

  3、营销上主要以互联网新媒体为渠道,通过独特的产品体验,鼓励用户一起参与内容共创。

  三者叠加在一起其实就是新媒体、新渠道、新产品在消费升级的大环境下会形成一个品牌新物种—D2C品牌。

  短视频平台作为时下火热的新媒体平台,也是电商销售的新渠道,在中国强大的供应链能力下,似乎正是打造D2C品牌的理想平台,但真的如此吗?

  2018年抖音和快手的营收差不多都是200亿,前者营收主要来自信息流广告,而后者营收主要来自于直播,而今年抖音将营收目标定在500亿,而快手将营收目标定在350亿,可见2019年的抖音和快手正在加快商业化步伐。

  除了在信息流广告方面持续发力之外,电商作为互联网流量变现的重要模式,快手和抖音显然都不会放弃这一块大蛋糕,目前两大短视频平台已经成了二手电商流量的主要来源之一,淘宝、京东、拼多多等各大电商平台都在短视频平台上采买流量。

  据媒体报道抖音今年已经和淘宝签订了70亿元的年度合作框架协议,其中60亿元是信息流广告,10亿元是佣金。

  而快手已经将淘宝、拼多多、有赞等第三方电商平台的佣金提升为50%,即使是自有电商平台快手小店也收取了5%的成交金额,并且严厉打击私下交易,开始在电商变现方面发力。

  比如8月20日“丽江石榴哥”在抖音上直播卖货,20分钟共卖出石榴120吨,销售额高达600万元,出单速度飞快,差不多4000单/分钟。而关于快手直播卖货的故事就更多了,比如“散打哥”一天带货1.6亿元,1分钟卖出3万单双面针牙膏,10分钟卖出10万套七匹狼保暖内衣等等。

  可见短视频电商之路可行,但让它们长期做二类电商也是不可能的,只是平台该以何种模式介入的问题,如果以C2C、B2C等模式做传统电商,显然要面临跟淘宝、京东和拼多多等电商平台硬战,那么D2C模式或许是个好的突破口,除了新概念好讲故事迎合资本外,也能避开与电商平台的

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